不動産会社に買取してもらうのをおすすめしない理由 | 不動産は茨城県、神栖市の株式会社Sweet Room | ブログ

Sweet Room栗山です。

すぐに現金化する必要がない場合に、不動産会社による「買取」がおすすめされない最大の理由は、仲介による売却と比べて売却価格が大幅に安くなってしまう点にあります。 率直に言うなら他人に自分の物件で儲けさせるようなものです。 不動産売却における「買取」と「仲介」の仕組みの違いを踏まえ、おすすめしない主な理由は以下の通りです。 仕組み上の理由としましては、買取を行った不動産会社は、そのまま保有するのではなく、リフォームやリノベーション、解体などを行ってから再販します。再販にかかる工事費用、販売経費、保有期間中の固定資産税などの維持費に加え、将来売れ残るリスクや価格下落リスクをあらかじめ見込むため、提示される買取価格は市場相場の70%〜80%程度（場合によってはそれ以下）に設定されます。時間的な余裕があるにもかかわらず買取を選んでしまうと、本来得られたはずの利益を手放すことになってしまいます。仲介であれば、市場の需要を見ながら売出価格を調整したり、購入希望者との価格交渉を行ったりして納得のいく価格を目指せます。一方で、買取の場合は業者が算出・提示する査定価格がベースとなるため、売主側からの積極的な価格交渉や上乗せが難しく、提示された条件をほぼそのまま受け入れる形になりやすい傾向があります。また、不動産会社が「再販しやすいかどうか」を基準に価格を算出するため、状態の良い建物であっても、リフォーム前提として一律で低く見積もられてしまうケースがあります。時間をかけて一般の買主（個人）を探す「仲介」であれば、その物件の価値や雰囲気を気に入って相場通り、あるいはそれ以上の価格で買ってくれる人が現れる可能性があります。結論、すぐに現金化する必要がなく、少しでも高く売りたい場合は、一般の買い手を広く募る「仲介」を選択するのが一般的です。 もし「時間はかけたいけれど、売れ残るのが心配」「ある程度の期限までに売りたい」という場合は、一定期間は仲介で高値売り出しを試し、売れなかった場合に不動産会社が買い取る「買取保証付き仲介」という折衷案もあります。 売却のスケジュールや物件の状況に合わせて、慎重に方法を選んでいきましょう。他にご懸念点や詳しく知りたい条件などはございましたら、Sweet Roomまでご相談ください。お待ちしております。