不動産売却で、とりあえず近所の不動産屋にお願いしよう。は最もNG行為 | 不動産は茨城県、神栖市の株式会社Sweet Room | ブログ

Sweet Room栗山です。

不動産売却において「とりあえず近所の不動産屋にお願いしよう」と考えてしまうことは、実は多くの売主様が陥りがちな最大の落とし穴です。 その理由と背景を、改めて分かりやすく解説します。 「昔からあるから」「ご近所だから」という理由だけで選ぶと、実はその会社が得意としているのは賃貸の管理や土地の賃借がメインで、肝心の「戸建ての売買実績」が少ないケースが多々あります。売買には、幅広いポータルサイトの活用や、広域の購入希望者を惹きつける集客力・マーケティングのノウハウが不可欠ですが、売買実績の少ない会社や、時代が止まっている会社に任せると、限られたパイ（直接来店する顧客など）だけで活動せざるを得なくなり、売却のチャンスを大きく逃してしまいます。 知人の紹介や、ご近所という心理的距離の近さから、「広告をあまり出してくれない」「連絡が遅い」といった不満を感じても、「ご近所の手前、文句を言いにくい」「他の会社に乗り換えづらい」というストレスを抱え込んでしまいます。結果として、売却活動が停滞したまま貴重な期間（一般的な媒介契約期間の3ヶ月など）が無駄に過ぎてしまう原因になります。 そしてこれは要注意案件ですが、不動産会社による「囲い込み」の餌食になりやすいです。1社だけに専任で任せてしまうと、悪質なケースでは、他の不動産会社からの買い手からの問い合わせを隠し、自社の顧客だけで契約させようとする「囲い込み」（売主・買主双方から手数料をもらう「両手取り」を狙う行為）が行われるリスクが高まります。本来であればもっと高く買ってくれる人が他にいるかもしれないのに、そのチャンスがシャットアウトされてしまい、安値での売却を余儀なくされる原因になります。 まとめと対策についてお話しますと、「近所の不動産屋」は選択肢の一つとしては有効ですが、「そこしか見ない」「最初にフラッと入った勢いで1社に決めてしまう」のは非常に危険です。納得のいく売却をするためには、必ず複数の会社に査定を依頼し、以下をフラットに比較・検討することが鉄則となります。その会社に「売買（特に今回の物件種別）」の確かな実績があるか。どのような販売戦略や広告手法を提案してくれるか。担当者の対応スピードや信頼できる人柄か。これらが最も重要です。 まずは相場観と各社の強気・弱気の根拠を正しく知るためにも、Sweet Roomまでご相談ください。お待ちしております。