不動産売却のマメ知識とは | 不動産は茨城県、神栖市の株式会社Sweet Room | ブログ

Sweet Room栗山です。

不動産売却を成功させるためには、ちょっとしたコツや事前知識を知っておくことが非常に大切です。スムーズかつ有利に進めるための「不動産売却のマメ知識」を分かりやすくお話いたします。 まず、売却にかかる費用と税金を知っておくことが大切です。 売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。事前にかかるコストを把握しておくことで、資金計画が狂うのを防げます。主な諸費用としましたら、不動産会社に支払う成功報酬（法律で上限額が定められています）仲介手数料です。その他には、売買契約書に貼る収入印紙代、住宅ローンの抵当権抹消登記や、住所変更登記などの登記費用。売却して利益（譲渡所得）が出た場合にかかる税金（※マイホーム売却の場合は3,000万円特別控除などの特例が使えることがあります）。譲渡所得税・住民税です。 次に 「売り出し価格」の決め方が命運を分けることを覚えておいてください。早く売りたいあまりに安くしすぎたり、逆に欲張って相場より高すぎる価格でスタートすると、売れるまでに時間がかかってしまいます。周辺の成約事例（実際にいくらで売れたか）をベースに、プロの査定価格を複数比較して見極めるの適正価格の把握が基本です。最初から高すぎると見向きもされず、最終的に相場より安く値下げせざるを得なくなるケースも多いので注意が必要です。 そして、第一印象（内覧・ホームステージング）で価格の印象が変わるという点も重要です。 買い手が物件を内覧したときの印象は、成約率や価格交渉に大きく影響します。特に水回り（キッチン、浴室、トイレ）のピカピカ感や、玄関の明るさは最重要ポイントです。また、物件内に不要な私物や残置物が多いと部屋が狭く見えるため、すっきりと片付けておくか、あらかじめ処分しておくことで広く魅力的に見せることができます。 最後に、信頼できる不動産会社・担当者を選ぶこと。これが最大のポイントでもあります。 不動産売却は、どこの会社（担当者）に依頼するかで結果が大きく変わります。 要注意なのは、囲い込みです。自社で買主も探したいがために他社からの紹介を断る「囲い込み」をしない、透明性の高い会社を選びましょう。 また、地元の相場や購入ニーズに精通しているかどうかも重要なポイントです。 疑問点や、「こういう物件の場合はどうなる？」といった具体的な状況があれば、いつでもお気軽にSweet Roomまでご相談ください。