居住しながら不動産売却を可能にする心得3選とは | 不動産は茨城県、神栖市の株式会社Sweet Room | ブログ

Sweet Room栗山です。

居住しながら不動産を売却（いわゆる「居住中売却」）を成功させるためには、空き家売りとは違った特別な配慮が必要です。生活感がある状態でも買い手に好印象を与え、スムーズに成約へと導くための「心得3選」についてお話していきます。

①内覧時の第一印象を左右する「徹底的な整理整頓と清潔感の演出」は大切です。生活しながら売却活動を行う場合でも、購入希望者の内覧時には「モデルルームのような清潔感と広々とした印象」をいかに作れるかが鍵となります。荷物が多く生活感があふれていると、部屋が狭く見えてしまったり、収納スペースへの期待値が下がったりしてしまいます。第一印象の良し悪しが購買意欲に直結します。この心得とすると、玄関や水回り（キッチン、浴室、洗面所、トイレ）の念入りな清掃はもちろん、普段使わない私物は一時的にダンボール箱に詰めてトランクルームに預けたり、押し入れへ収納したりして、室内をすっきりと見せましょう。また、内覧時は換気を行い、明るい照明で迎える配慮が大切です。

②マイナス面を含めた「正直な情報開示」と信頼関係の構築が鍵。 実際に住んでいるからこそ分かる「周辺環境の音」「日当たり」「使い勝手の良さ」などのリアルな情報を、包み隠さず購入希望者に伝える姿勢です。売主には契約不適合責任などが伴うため、後々のトラブルを防ぐためには誠実な情報開示が不可欠です。また、住みながらの売却は購入希望者から「なぜ売るのですか？」と質問されることも多いため、転勤や住み替えなどの理由を正直かつ前向きに説明できるようにしておくと安心感につながります。この場合の心得は、修繕が必要な箇所や気になる点がある場合は隠さず、事前に不動産会社とも共有しておきましょう。誠実な対応が買い手の安心感を生み、スムーズな交渉につながります。

③スケジュールの柔軟性と「内覧を受け入れやすい体制づくり」と整える。居住中であっても、購入希望者からの「見学したい」という要望にできる限り柔軟に対応できるスケジュール調整と心構えを持つことです。買い手が最も物件を探し、内覧を希望するのは週末や休日です。売主側の都合でなかなか見学の予約が取れないと、買い手が別の物件に流れてしまう大きなチャンスロスにつながります。心得としては、土日のどちらか、あるいは特定の時間帯は内覧を受け入れられるようにスケジュールを空けておくほか、急な内見依頼にも対応できるよう、日頃から室内の簡単な片付けを習慣化しておきましょう。また、売却完了後の引っ越しスケジュールについても、余裕を持った現実的な計画を立てておくことが大切です。  

居住中売却はスケジュールや生活面でのご負担も少なくありませんが、事前の準備とちょっとした工夫で成約率を大きく高めることができます。現在の物件の状況やエリアに合わせた具体的な進め方について、さらに詳しく知りたい場合はSweet Rooｍまで、いつでもお気軽にご相談ください。