思うように不動産売却が進まない時の対処法 | 不動産は茨城県、神栖市の株式会社Sweet Room | ブログ

Sweet Room栗山です。

不動産がなかなか売却できないときは、市場のニーズや売却活動の状況を整理し、客観的な原因に合わせた対策をとることでスムーズな売却につながりやすくなります。主な原因と具体的な対処法について説明いたします。 まず、売却が進まない主な原因と対策ですが、売り出し価格が相場より高い場合は周辺の成約事例や最新の市場データをもとに査定価格を見直します。価格を少し下げる（あるいは段階的に調整する）ことで、ポータルサイトでの検索に引っかかりやすくなり、検討者の層を広げることができます。 また、広告や情報の露出が不足してはいないでしょうか？その場合、掲載されている写真やアピール文言を見直します。室内が散らかっている場合は整理整頓やハウスクリーニングを行い、明るく清潔感のある写真に変更することが効果的です。また、内見時の第一印象を良くするために、水回りの清掃や不要な荷物の撤去（残置物の整理）を徹底するのも有効です。 そして、今現在依頼している不動産会社の広告力が弱かったり、不動産会社との販売方針のミスマッチで売れにくい場合もあります。現在の担当会社がどのような広告活動（インターネット掲載、レインズへの登録、チラシ配布など）を行っているか進捗を確認します。場合によっては、媒介契約の種類（一般媒介・専任媒介など）を見直したり、地域密着型や特定の売却手法に強い他の会社に意見を求めてみる（セカンドオピニオン）のも一つの手です。 その他のアプローチとしては、内見（現地案内）の受入態勢を整え、購入検討者が訪れた際に好印象を持ってもらえるよう、スリッパや芳香剤の準備、室内の換気、照明を明るくして迎えるなど、細かな配慮を行うことで成約率を高めることができます。 最後に、これは最終手段ですが、売却の条件・タイミングを再検討することも視野に入れるべきです。「引き渡し時期の相談に乗る」「一部の設備をそのまま残す（または撤去する）」など、柔軟な条件提示ができることをアピールすると、買い手の購入ハードルを下げることができます。 現在、具体的な物件の状況や、これまでにどのような販売活動を行われてきたかなどでお困りの点はございましたら、お気軽にSweet Roomまでご連絡ください。お待ちしております。