不動産一括査定サイトの釣り査定とは？ | 不動産は茨城県、神栖市の株式会社Sweet Room | ブログ

Sweet Room栗山です。 不動産一括査定サイトにおける「釣り査定」とは、不動産会社や買取業者が「媒介契約（仲介依頼の契約）を獲得するために、相場より明らかに高い、実現不可能な査定額を提示する行為」を指します。 売主の「少しでも高く売りたい」という心理を突いた客寄せの手法です。 一つ目、釣り査定の仕組みですが、 まずは契約をとることが先決な業者には要注意です。 複数の業者に一括査定を依頼した際、他社が妥当な相場を出す中で、1社だけが極端に高い金額を提示します。これにより「この会社なら高く売れる」と売主をワクワクさせ信じ込ませ、独占的な契約を結ぼうとします。 それに引っかかってしまった場合は、契約後の値下げ誘導が始まります。 媒介契約を結んだ後、「反響が全くない」「市場の反応が悪い」などの理由を並べ立て、売主に対して「このままでは売れないので、現実的な相場まで価格を下げましょう」と持ちかけます。結果として、最初は高く提示された価格での成約は果たされないことがほとんどです。 トラブルを防ぐためには 金額だけで選ばないことが望まれます。査定額の高さよりも、その金額を導き出した「根拠」が論理的かどうかを重視してください。 そして安易に即決しないこと。高い金額を提示されても、その場で媒介契約を急ぐ会社には注意が必要です。一旦持ち帰り、落ち着いて検討しましょう。 最後に、訪問査定での対応を比較すること。実際に会ってみて、信頼できるご売却のパートナーを選ぶことをおすすめいたします。 一括査定は市場価値を知るための有用なツールですが、「査定額の高さ」だけでパートナーを選ぶと失敗するリスクがあることを念頭に置いておくことが大切です。