相場より高く売る不動産売却 | 不動産は茨城県、神栖市の株式会社Sweet Room | ブログ

Sweet Room栗山です。

不動産を相場より高く、あるいは最高値で売却するには、単に運を天に任せるのではなく、戦略的な準備と行動が必要です。購入希望者の心理を理解し、物件の価値を最大限に引き出すための具体的な方法をご紹介します。 相場より高く売るためには、まず「本当の相場」をご自身で知ることが大前提です。 第一に査定額の「根拠」を見極めること。媒介契約を取りたいがために、わざと高すぎる査定額を出す会社もあります。査定額の高さだけでなく、「なぜその価格なのか」という客観的なデータ（近隣の成約事例など）を説明できるかどうかが重要です。   ２つ目は、適正かつ少し強気な売り出し価格です。相場を把握した上で、値引き交渉を見越して相場の上限を狙った価格設定をします。ただし、相場からかけ離れた高すぎる価格は、見向きもされずに長期間売れ残る原因になり、最終的に足元を見られてしまうため注意が必要です。   そんな中一番大事なことは、信頼できる優秀な不動産会社を選ぶこと。 売却活動を成功させる最大のパートナーは不動産会社です。   まず、販売力と実績をチェックします。売りたい物件（マンション、戸建て、土地など）やそのエリアでの売却実績が豊富な会社を選びます。   そして、媒介契約の選択です。熱心に営業活動をしてほしい場合は、1社に専属で任せる「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」が有利なことが多いです（不動産会社が広告費などをかけやすいため）。一方で、人気エリアの条件が良い物件であれば、複数社と契約する「一般媒介契約」で不動産会社同士を競争させる手もあります。     また、付加価値をつけて安心感をアピールすることも大切です。 ホームインスペクション（住宅診断）の実施など。売主側で事前に建物の専門家による診断を受けておくことで、買主の「見えない欠陥があったらどうしよう」という不安を払拭でき、強気な価格でも納得してもらいやすくなります。     ここで、やってはいけない注意点です。 独自でのリフォームをして売り出すのはNG。 「綺麗にした方が高く売れるだろう」と考えがちですが、買主の多くは「自分好みにリフォームしたい」と考えています。リフォーム費用を売却価格に上乗せすると、かえって割高感が出て売れにくくなるリスクがあります。まずは現状のまま不動産会社に相談してください。   これらのポイントを組み合わせることで、物件のポテンシャルを最大限に引き出し、相場以上での売却に繋がる可能性が高まります。 今ご検討されているのは、一戸建てでしょうか？それともマンションや土地でしょうか？物件種別によっても細かな戦略が変わってきますので、よろしければSweet Roomまでご相談ください。お待ちしております。